九游会J9J9品牌★ღ★★ღ。j9国际站官网★ღ★★ღ，j9九游会老哥俱乐部★ღ★★ღ。j9国际★ღ★★ღ，j9国际站品牌经营★ღ★★ღ。J九游会第一真人品牌★ღ★★ღ。瓶装水曾是最普通的商品★ღ★★ღ，如今却成了竞争最激烈的市场之一★ღ★★ღ。进入2025年下半年★ღ★★ღ，饮用水行业正经历深刻变化★ღ★★ღ。表面上★ღ★★ღ，价格战的硝烟似乎渐渐消散★ღ★★ღ，但实际上★ღ★★ღ，

　　2025年上半年★ღ★★ღ，农夫山泉收入256.22亿元★ღ★★ღ，同比增长15.6%★ღ★★ღ；净利润涨了22.1%★ღ★★ღ。最大变化是业务结构★ღ★★ღ：茶饮首次突破百亿元★ღ★★ღ，占总营收39.4%★ღ★★ღ，第一次超过包装饮用水★ღ★★ღ，成为主要收入来源★ღ★★ღ。这个“水+饮料”双轮驱动的模式★ღ★★ღ，降低了对单一包装饮用水的依赖★ღ★★ღ，也增强了抗风险能力★ღ★★ღ。

　　不过★ღ★★ღ，包装饮用水虽重回增长★ღ★★ღ，受之前行业价格战的影响★ღ★★ღ，其收入和利润水平仍低于2023年同期★ღ★★ღ，正在从利润引擎转为流量基础和渠道护城河★ღ★★ღ。农夫山泉转型有成效★ღ★★ღ，但包装饮用水业务复苏仍是难题★ღ★★ღ。

　　怡宝母公司华润饮料上半年业绩表现不佳★ღ★★ღ，营收62.06亿元★ღ★★ღ、利润8.05亿元★ღ★★ღ，同比分别下降18.5%和28.7%★ღ★★ღ。其中★ღ★★ღ，包装饮用水收入52.51亿元★ღ★★ღ，同比下降23.1%★ღ★★ღ，占总收入84.6%★ღ★★ღ，各种规格的水产品收入全面下滑★ღ★★ღ，显示出价格战对其造成的冲击之大★ღ★★ღ。

　　虽然饮料业务收入增长21.3%★ღ★★ღ，达到9.55亿元★ღ★★ღ，占总收入比例从10.3%提升至15.4%★ღ★★ღ，但由于规模有限★ღ★★ღ，难以弥补包装饮用水业务下滑带来的缺口★ღ★★ღ。怡宝过度依赖单一业务的产品结构★ღ★★ღ，使其在行业价格调整中缺乏足够的缓冲空间★ღ★★ღ。

　　在娃哈哈2024年底宣布业绩恢复至十年前水平后★ღ★★ღ，2025年的市场表现出现波动九游老哥俱乐部★ღ★★ღ。据内部销售系统数据★ღ★★ღ，2025年1-9月公司实际销售额为279亿元★ღ★★ღ，较去年同期下降约3.46%★ღ★★ღ。电商平台数据显示★ღ★★ღ，7月中旬娃哈哈日销量出现明显下滑★ღ★★ღ，从之前的1万-1.2万区间降至5000-7500区间★ღ★★ღ。

　　线下渠道反馈也印证了这一趋势★ღ★★ღ。北京多家便利店★ღ★★ღ、商超反映★ღ★★ღ，娃哈哈销量与以往相比没有明显变化★ღ★★ღ，仅有少数店主表示进货量有所减少★ღ★★ღ。经销商层面面临更大压力★ღ★★ღ，食品招商网采访的6位经销商中★ღ★★ღ，有4位表示今年销量与去年基本持平★ღ★★ღ，另外两位出现不同程度下滑★ღ★★ღ，部分经销商甚至以低于正常价格出货以缓解库存压力★ღ★★ღ。这些情况表明★ღ★★ღ，娃哈哈在经历去年短暂的热度之后★ღ★★ღ，正面临市场回归理性的现实考验★ღ★★ღ。

　　包装饮用水增速放缓★ღ★★ღ，头部企业主动寻求第二曲线★ღ★★ღ，发展茶饮料★ღ★★ღ、功能饮料★ღ★★ღ、果汁等★ღ★★ღ。农夫山泉布局无糖茶韩国空间★ღ★★ღ、有糖茶★ღ★★ღ、果汁★ღ★★ღ、即饮咖啡★ღ★★ღ；华润饮料单年推出14款新产品★ღ★★ღ，覆盖多个细分市场★ღ★★ღ。

　　然而韩国空间★ღ★★ღ，市场增长已显疲态★ღ★★ღ。无糖茶品类增速明显放缓★ღ★★ღ，马上赢数据显示★ღ★★ღ，2025年2月★ღ★★ღ、3月无糖茶增速转负★ღ★★ღ，而2023年曾出现单月同比增速超100%的盛况★ღ★★ღ。农夫山泉茶饮料收入增速也从往年的60%下降至2025年的不足20%★ღ★★ღ，显示市场逐渐饱和★ღ★★ღ，头部企业的多元化转型仍面临挑战★ღ★★ღ。

　　2024至2025年间★ღ★★ღ，胖东来★ღ★★ღ、东方甄选★ღ★★ღ、元气森林等品牌相继入局包装饮用水领域★ღ★★ღ，凭借各自的渠道优势和创新营销模式★ღ★★ღ，进一步瓜分传统水企的市场份额★ღ★★ღ。胖东来依托其强大的自有零售渠道和独特的品牌口碑★ღ★★ღ，成功将饮用水业务嵌入到现有的零售生态中★ღ★★ღ；元气森林则发挥其擅长的网红打法★ღ★★ღ，通过社交媒体营销和年轻化设计快速打开市场★ღ★★ღ；东方甄选凭借直播带货优势★ღ★★ღ，打造出具有内容基因的饮用水产品★ღ★★ღ。这些跨界者凭借渠道★ღ★★ღ、流量或营销方面的核心能力★ღ★★ღ，从不同维度重塑行业竞争态势★ღ★★ღ。

　　除了全国性品牌和跨界玩家外★ღ★★ღ，区域品牌也在积极寻求突破★ღ★★ღ。典型如江西润田实业★ღ★★ღ，凭借省内58%的市场占有率启动上市计划★ღ★★ღ，靠高性价比矿泉水（1.66元/瓶）和纯净水（1.16元/瓶）谋求全国化★ღ★★ღ；安徽石台县等拥有独特富硒水源的地区★ღ★★ღ，则走差异化高端路线★ღ★★ღ，主打健康养生概念★ღ★★ღ，避免与巨头的正面竞争★ღ★★ღ。

　　更多水资源丰富的地区也提出“水经济”战略★ღ★★ღ，试图将水产业打造为城市新名片与增长点★ღ★★ღ，浙江丽水推出“丽水山泉”★ღ★★ღ，淳安县2024年水饮料收入161.3亿元★ღ★★ღ，黄山★ღ★★ღ、六安★ღ★★ღ、涟水等地也在打造“水文章”★ღ★★ღ。

　　其中★ღ★★ღ，泉阳泉表现亮眼★ღ★★ღ。依托长白山水源和高于国标的质量★ღ★★ღ，在2025年三季度营收3.38亿元★ღ★★ღ，同比增长13.20%★ღ★★ღ。泉阳泉在吉林本地以1~1.5元/瓶的600ml产品为主★ღ★★ღ，并拓展辽宁★ღ★★ღ、黑龙江★ღ★★ღ、京津冀及南方市场★ღ★★ღ；由于缺乏全国经销体系★ღ★★ღ，泉阳泉重点发力电商★ღ★★ღ、美宜佳等连锁商超九游老哥俱乐部★ღ★★ღ，以及中石化★ღ★★ღ、南航等特通渠道★ღ★★ღ，并通过为盒马代工★ღ★★ღ、登陆“与辉同行”直播间提升品牌影响力★ღ★★ღ，展现了区域品牌的灵活竞争力★ღ★★ღ。

　　如今卖瓶装水几乎没有利润★ღ★★ღ，尤其是基础款纯净水★ღ★★ღ。但商家又不得不参与竞争★ღ★★ღ，因为它能吸引顾客★ღ★★ღ。虽然2025年的价格战在表面上有所降温★ღ★★ღ，实际竞争却更激烈★ღ★★ღ。

　　时代财经数据显示★ღ★★ღ，在天猫平台上★ღ★★ღ，农夫山泉550ml绿瓶纯净水售价约1.12元九游老哥俱乐部★ღ★★ღ，怡宝555ml纯净水1.19元★ღ★★ღ，娃哈哈596ml纯净水1.29元★ღ★★ღ；农夫山泉红瓶天然水约1.28元九游老哥俱乐部★ღ★★ღ。消费者对单瓶纯净水的心理价位主要集中在1.2—2元（占47.85%）韩国空间★ღ★★ღ，其次是0.8—1.2元（占40.65%）★ღ★★ღ。这种价格共识让“1元水”成为行业标准★ღ★★ღ，靠卖水赚钱越来越难★ღ★★ღ。

　　以农夫山泉为例★ღ★★ღ，包装饮用水业务利润率从2022年的39%降到2025年上半年的35.44%★ღ★★ღ，2023年为36.4%★ღ★★ღ。可见竞争持续加剧★ღ★★ღ，利润不断下滑★ღ★★ღ，已是行业普遍情况★ღ★★ღ。

　　在基础水利润被压缩的情况下★ღ★★ღ，企业纷纷将重心转向高附加值产品★ღ★★ღ。中国饮用水产业分析师王锦春认为★ღ★★ღ，大型企业需要通过“四化”策略突围★ღ★★ღ：业务多元化★ღ★★ღ、区域一体化★ღ★★ღ、价费合理化九游老哥俱乐部★ღ★★ღ、管理精细化★ღ★★ღ。同时★ღ★★ღ，从单一卖水转向提供综合水环境服务★ღ★★ღ，发展功能水★ღ★★ღ、泡茶水★ღ★★ღ、母婴水等业务★ღ★★ღ，建立新的增长点★ღ★★ღ。

　　而中小型水企的不少品牌可以通过推出功能型饮用水★ღ★★ღ，如富硒水★ღ★★ღ、弱碱水★ღ★★ღ、富锶水等★ღ★★ღ，来满足消费者对健康的需求★ღ★★ღ。这类产品不但价格更高★ღ★★ღ，还贴合“喝水不仅为解渴★ღ★★ღ，更为健康”的理念★ღ★★ღ。通过升级产品结构★ღ★★ღ，企业既能摆脱价格战的困境★ღ★★ღ，又能维持合理的利润★ღ★★ღ。

　　近一半消费者（47.19%）在选择饮用水时★ღ★★ღ，最看重“产品成分与纯净度”★ღ★★ღ；另有37.78%的人关注“健康功效”★ღ★★ღ。这说明★ღ★★ღ，喝水正逐渐被视为一种便捷的健康管理方式★ღ★★ღ。

　　基于这一趋势★ღ★★ღ，富硒★ღ★★ღ、富锶★ღ★★ღ、弱碱等功能性产品★ღ★★ღ，开始从小众走向大众★ღ★★ღ。一些主打“抗氧化”“增强免疫力”等概念的水★ღ★★ღ，尤其受到健康意识强的消费者青睐★ღ★★ღ。

　　与此同时★ღ★★ღ，传统纯净水市场也在分化★ღ★★ღ：一部分人认为“水只要安全就好”★ღ★★ღ，更倾向选择高性价比的基础款★ღ★★ღ；另一部分人则愿意为特定的健康功效支付更高价格★ღ★★ღ。这种分化促使企业必须精准把握不同人群的需求★ღ★★ღ，提供与之匹配的产品★ღ★★ღ。

　　品牌影响力在消费决策中愈发重要★ღ★★ღ。超过半数（57.25%）的消费者在选购时会优先考虑品牌★ღ★★ღ。他们不仅关心产品本身★ღ★★ღ，也越来越在意品牌背后的故事★ღ★★ღ，比如水源地是否纯净★ღ★★ღ、生产过程是否环保★ღ★★ღ、企业是否承担社会责任等★ღ★★ღ。

　　以农夫山泉为例★ღ★★ღ，其推动的“千岛湖水源地生态保护计划”韩国空间★ღ★★ღ，不仅保障了水质★ღ★★ღ，也强化了消费者对品牌的信任★ღ★★ღ。2025年上半年韩国空间★ღ★★ღ，农夫山泉新增三大水源地★ღ★★ღ，总数达到12个★ღ★★ღ。此外九游老哥俱乐部★ღ★★ღ，农夫山泉还推出“纯透食用冰”★ღ★★ღ、开发水源地旅游韩国空间★ღ★★ღ、在瓶身标注水源信息★ღ★★ღ，将“天然水”的概念转化为可感知的情感价值★ღ★★ღ，有效提升了用户黏性★ღ★★ღ。

　　在购买渠道上九游老哥俱乐部★ღ★★ღ，便捷性已成为消费者最看重的因素★ღ★★ღ。调研显示★ღ★★ღ，41.05%的人将“购买是否方便”作为主要考量九游老哥俱乐部★ღ★★ღ，包括距离远近★ღ★★ღ、是否容易到达等实际体验★ღ★★ღ。

　　这一需求推动了线上线下全渠道发展★ღ★★ღ，尤其是即时零售的快速崛起★ღ★★ღ。例如★ღ★★ღ，农夫山泉在抖音平台每天直播15小时★ღ★★ღ，覆盖从早到晚不同时段的人群★ღ★★ღ；同时参与拼多多的“百亿补贴”★ღ★★ღ，以适度让利换取流量★ღ★★ღ。这种多平台策略成效显著★ღ★★ღ：两大平台月均GMV超千万元★ღ★★ღ，618期间连续十年水饮类销量冠军★ღ★★ღ。

　　2025年★ღ★★ღ，即时零售的重要性更加突出★ღ★★ღ。一直深耕低线市场的娃哈哈★ღ★★ღ，依靠渠道调整成功进入一线月★ღ★★ღ，娃哈哈终端渠道建设负责人李一对媒体表示★ღ★★ღ，娃哈哈饮用水已进入全家★ღ★★ღ、盒马等商超★ღ★★ღ，并通过美宜佳的1万多个网点进入广东★ღ★★ღ。到6月★ღ★★ღ，广州批发商已把娃哈哈列为常规进货品牌★ღ★★ღ。

　　即时零售能满足消费者“随时能买”的需求★ღ★★ღ，大幅提升品牌的市场覆盖率★ღ★★ღ。面对娃哈哈的进攻★ღ★★ღ，其他水企不得不加码投入★ღ★★ღ。据艾瑞咨询数据★ღ★★ღ，2024年中国即时零售市场规模已突破2万亿元★ღ★★ღ，其中饮用水品类的即时消费渗透率年增速达47%★ღ★★ღ。这片高速增长的市场已成为各大水企的必争之地★ღ★★ღ。

　　在激烈的渠道竞争下★ღ★★ღ，数字化精细化运营是龙头企业稳住优势的关键★ღ★★ღ。农夫山泉的做法堪称“精细到毛细血管”★ღ★★ღ：业务员每天需拜访25家门店★ღ★★ღ，检查生产日期★ღ★★ღ、调整陈列位置★ღ★★ღ、监测竞品销量★ღ★★ღ、收集顾客反馈★ღ★★ღ，并实时上传到企业微信系统★ღ★★ღ。例如在杭州某社区便利店★ღ★★ღ，业务员根据天气和历史销量预测补货★ღ★★ღ：“下周三★ღ★★ღ，您店里的550ml红瓶水需要补3箱★ღ★★ღ，茶π柠檬味补1箱★ღ★★ღ。”

　　这种精准的终端管理★ღ★★ღ，让农夫山泉在便利店★ღ★★ღ、商超的铺货率仍居行业第一★ღ★★ღ。但娃哈哈的快速扩张★ღ★★ღ，也迫使农夫山泉投入更多资源维持优势★ღ★★ღ，终端管理成本不断增加★ღ★★ღ。

　　水站直播作为新兴的销售渠道★ღ★★ღ，正在改变传统的送水模式★ღ★★ღ。农夫山泉★ღ★★ღ、怡宝韩国空间★ღ★★ღ、洞庭山等品牌★ღ★★ღ，纷纷开设自家直播间★ღ★★ღ，同城送水水站也加入直播阵营★ღ★★ღ。销售表现非常亮眼★ღ★★ღ，农夫山泉小时达5L4桶规格的一次性桶装水★ღ★★ღ，累计销量达45.1万单★ღ★★ღ；北京同城憨小二送水水站甘佑山泉18L2桶规格的一次性桶装水累计销量达1.6万单★ღ★★ღ。

　　直播不仅让水企直接触达3-5公里范围内的核心客户★ღ★★ღ，省掉中间环节★ღ★★ღ，还能在品牌传播和消费者教育中发挥作用★ღ★★ღ。艾媒咨询数据显示★ღ★★ღ，54.12%的消费者通过品牌官网或社交账号获取饮用水信息★ღ★★ღ。直播的品效合一★ღ★★ღ，让它成为2025年水企不可或缺的渠道★ღ★★ღ。

　　拿声结语★ღ★★ღ：2025年下半场的饮用水竞争★ღ★★ღ，早已不只是价格战★ღ★★ღ，而是品牌情感★ღ★★ღ、健康理念★ღ★★ღ、渠道效率和多元布局的全面较量★ღ★★ღ。目前饮用水市场虽已看似饱和★ღ★★ღ，但创新和变革正在重新分配蛋糕★ღ★★ღ。企业要从单一供水商★ღ★★ღ，升级为综合水服务商★ღ★★ღ，才能在这场升级版的“水战”中稳住并扩大市场份额★ღ★★ღ。